【探访企业直播现场2】德必胜：网络销售已超线下渠道两倍

编者按：

直播是当前火爆的话题

无直播，不电商

传统企业如何使用直播工具？

近日，我协会秘书处将连续走访多家企业，

探访企业直播现场

总结电商创新经验

给更多企业以参考

【探访企业直播现场】第二站

中山市德必胜玩具有限公司

地点：港口镇广东游戏游艺文化产业城

时间：2020年6月18日下午

德必胜玩具公司专注于填充玩具、

婴童用品开发、设计、制造和销售

产品线涵盖文化藏品、时尚玩偶、益智玩具、布绒公仔等品类

营销网络已覆盖国内各大省市

在国内商场及机场等地开设了品牌专柜

在淘宝、京东、阿里巴巴等网络平台开设了自己的专营店

已出口到俄罗斯、日本、美国、西班牙等国家

2020年春季疫情袭来

商场关门，机场萧条，出口不畅

德必胜玩具公司紧跟潮流开通直播

设立两个直播间，两条不同路钱

{dy}条为to C 路线

面向十万粉丝的

在淘宝、京东阿里巴巴等平台

每日直播新品销售

每季度还推出一款限量收藏版

每次铁粉们早早等候

不少人遗憾抢不到

第二条为to B  路线

面向经销商、实体店铺的的

主要是新品发布、接收订单功能

相当于每周召开网上新品发布会

各经销商铺订货无需奔波

以前的销售渠道中，

线下渠道销售渠道占了七成

现在网络销售成为公司主力军

2020年5月份全网销售600万元

比去年同期增长20%

而线下渠道陡降超过50%

由去年同期的680万元/月降为320万元/月

今年初公司定了今年销售目标为1.2亿元

总经理伍锡龙认为难以完成

他认为在疫情期间人们收入下降

消费能力下降，市场疲软

疫情过后也不会出现消费反弹

在危机中修炼自身

留住粉丝才是王道